El producto que ya estoy vendiendo en Amazon

¿Qué producto estoy vendiendo en Amazon?

Aaaaaah, el producto que estoy vendiendo en Amazon es un secreto 😉

No voy a decir cuál es el producto que estoy vendiendo en Amazon, pero si que te voy a explicar que características tiene, y porqué creo que no es el producto ideal para Amazon.

¿Cómo? ¿Que me he equivocado escogiendo un producto?…

Sí y no. Sigue leyendo para entenderlo.

Si quieres saltar a las conclusiones y ahorrarte todo el detalle, pulsa aquí.

Al menos, ¿de que categoría es el producto?

Es un producto para bebés. A priori, la categoría de bebés es una buena categoría: los padres se (nos) volvemos locos cuando tenemos un bebé y tiramos la casa por la ventana, sobre todo con el primer hijo/a que tenemos.

Si combinamos los nacimientos que hay en los países europeos en los que está presente Amazon (España, Francia, Alemania, Italia y Reino Unido), cada año nacen más de 2,5 millones de niños. Mercado hay para productos para bebés, obviamente.

¿Cuáles son los inconvenientes de mi producto?

Los padres no saben que un producto así existe

Un poquito de investigación de mercado:

(disculpa el rollo que voy a soltar ahora, pero si vas a vender un producto, más nos vale aprender sobre el mismo).

Ahora bien, el producto que estoy vendiendo en Amazon es un producto de nicho, si es que se puede llamar así a un producto que sobre todo está enfocado a papás y mamás un poquito “paranoicos”:

Es un producto para la seguridad del bebé, para protegerlos de algo que sólo sucede en un 0,15 por mil de los bebés nacidos. Este problema de los bebés no es algo sobre lo que los padres acostumbran a estar informado, y si lo están, no son conscientes de que hay un producto para evitar el problema. Sólo un pequeño porcentaje de los futuros padres tienen la información suficiente como para buscar activamente el producto que estoy vendiendo en Amazon.

Inconveniente 1 del Producto:
No hay consciencia de la necesidad de este producto. Amazon no es la plataforma ideal para “educar” sobre una necesidad a tu compradores potenciales.

Precio del producto

Con un precio superior a 100€, es claramente un producto que no es de compra impulsiva. O bien el comprador va a Amazon a buscar el producto en concreto, o bien es difícil que lo compre si le aparece como un producto recomendado (o como un anuncio mientras está en Amazon).

Cuando vendes en Amazon, tienes que escoger o bien un producto de volumen (alta competencia, márgenes menores, etc) o bien un producto de un precio más elevado que no tendrá tanto volumen de ventas. El producto que yo estoy vendiendo en Amazon es un producto de poco volumen de ventas, pero con un margen interesante por venta. Si estás pensando en un producto de precio elevado, poco volumen de ventas y poco margen, olvídate. No te saldrán los números.

Inconveniente 2 del Producto:
Precio superior a 100€ que hace que no sea un producto de compra impulsiva.

Complejidad del producto

El producto que estoy vendiendo en Amazon es electrónico y tiene cierta complejidad. Esto hace que haya compradores que no saben utilizarlo correctamente y tenga devoluciones por causa de ello. Aunque las devoluciones están alrededor de un 5% de las ventas, es deseable vender un producto que no tenga complejidad para evitar este tipo de situaciones.

Inconveniente 3 del Producto:
Al tener componentes electrónicas sensibles, es un producto de una cierta complejidad y esto puede generar devoluciones por una utilización incorrecta.

 

En resumen, es un producto para el cual no hay muchas búsquedas en Amazon (es decir, no existe una gran demanda), que es caro y por tanto no se compra impulsivamente y que tiene cierta complejidad, tanto para poder explicarlo en la página de producto de Amazon como para poder utilizarlo.

Vistos estos inconvenientes, alguna ventaja debe tener el producto, ¿no?

¿Cuáles son las ventajas de mi producto?

El margen

El margen del producto es muy interesante, lo que hace que pueda obtener unos ingresos interesantes a pesar de no venderse muchas unidades.

Es un producto de nicho, pero hay nicho

A pesar de que es un producto para el que en general no hay consciencia de la necesidad, sí que hay un porcentaje pequeño de los padres o futuros padres que conocen el problema que puede tener un bebé y son conscientes de que hay productos en el mercado que les ayudan a prevenir el problema. El porcentaje de los padres que buscan activamente una solución para el riesgo del bebé lo he calculado en un 0,05% de los nacimientos que se producen. Esto es, el mercado potencial de compradores anualmente es de 12.500 personas en los países en los que Amazon vende. Para los padres que buscan una solución, el precio del producto no es una barrera.

No hay (casi) competencia

En el mercado hay literalmente 4 ó 5 productos diseñados para dar solución a esta necesidad, siendo uno de ellos líder indiscutible en el mercado (y desgraciadamente no es el que yo vendo. Aún así, no tener que competir con 500 productos alternativos en el mercado es una gran ventaja.

Conclusiones: ¿es un buen producto para vender en Amazon?

Es un producto que me genera unos ingresos mensuales recurrentes (puedes ver todos los detalles en mis informes mensuales de ventas conseguidas y márgenes), pero que no me hará ser “millonario”… ni me permitirá dejar mis “otros trabajos”.

Conseguir generar la necesidad, la conciencia del problema que pueden tener los bebés para el cual está indicado el producto es algo que se escapa a mis posibilidades. Educar a los padres y futuros padres no es algo que puedes hacer de una forma rápida o barata, y aunque el beneficio en caso de conseguirlo sería muy interesante, no es el camino que seguiré.

¿Por qué he escogido este producto?

Este producto aterrizó en mis manos casi que por casualidad. Cuando yo (uno de esos padres paranoicos) lo intenté comprar, vi que no estaba distribuido en España. A partir de ahí, me puse en contacto con el fabricante y conseguí la distribución en exclusiva para varios países en unas condiciones muy interesantes.

¿Qué haré?

El producto que estoy vendiendo en Amazon ha sido mi banco de pruebas para hacer experimentos y aprender las distintas estrategias para vender en Amazon.

Seguirá a la venta, aunque no voy a hacer un esfuerzo titánico en conseguir generar más demanda para el mismo. En su lugar, lo voy a utilizar como fuente de ingresos para lanzar otros productos.

En la búsqueda de otros productos para vender en Amazon, estas son las características que considero ideales:

El producto ideal para vender en Amazon:

Coincide con tu producto ideal? ¡Dame tu opinión en los comentarios!

Comments

  1. […] el mes de Enero, he tenido a la venta un único producto. Estos son los resultados en Amazon […]

  2. […] el mes de Abril, he tenido a la venta un único producto. Estos son los resultados en Amazon […]

  3. […] el mes de Marzo del 2017, he tenido a la venta un único producto. Estos son los resultados en Amazon […]

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